浙江恒澤環(huán)境科技有限公司前身為天臺(tái)恒澤濾布袋加工廠(chǎng)。經(jīng)過(guò)十多年經(jīng)營(yíng)發(fā)展，該企業(yè)已從年產(chǎn)值五六百萬(wàn)元上升到目前的六千萬(wàn)元，員工從最初的十多人到如今的上百人。談及企業(yè)蛻變，董事長(zhǎng)張式澤向記者道出了自己不為人知的發(fā)家史。

　　“濾布一直是平橋鎮(zhèn)的傳統(tǒng)行業(yè)。那時(shí)候我才二十出頭，想法特別簡(jiǎn)單，就想賺錢(qián)買(mǎi)房子。于是我就做起了上門(mén)推銷(xiāo)濾布的生意?！被叵肫鹉贻p時(shí)候，張式澤頗有些感慨。年輕的張式澤敢闖敢做，憑著一股沖勁，把推銷(xiāo)生意做得紅紅火火。1994年，張式澤憑借前期積累，開(kāi)始加工濾布袋，并在互聯(lián)網(wǎng)興起之初的1998年，將公司產(chǎn)品推向網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。2000年，恒澤濾料正式主攻中端市場(chǎng)。“在那之前，公司一直做低端產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)大，還沒(méi)有話(huà)語(yǔ)權(quán)。”2002年，恒澤濾料進(jìn)入了快速發(fā)展軌道，與海亮集團(tuán)、寶鋼集團(tuán)等中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)建立了合作關(guān)系，產(chǎn)品銷(xiāo)往上海、福建、浙江、江蘇等多個(gè)省、市。

　　浙江恒澤環(huán)境科技有限公司專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)各種系列過(guò)濾布、篩網(wǎng)，加工各類(lèi)濾帶、濾心機(jī)袋、除塵濾袋、壓濾機(jī)板框布等。公司生產(chǎn)的“恒澤”牌濾布、濾網(wǎng)、濾袋銷(xiāo)量居全國(guó)前列，已全面通過(guò)ISO9001國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證體系認(rèn)證。企業(yè)還被評(píng)為重合同守信用先進(jìn)單位。

　　1987年從平橋中學(xué)畢業(yè)以后，因?yàn)榧依飾l件比較差，張式澤跟著兄弟到外面推銷(xiāo)篩網(wǎng)濾布。篩網(wǎng)濾布推銷(xiāo)了一段時(shí)間，腦子靈活的張式澤逐漸意識(shí)到，家鄉(xiāng)的濾布加工市場(chǎng)是塊很大的空白。張式澤當(dāng)機(jī)立斷，借了兩萬(wàn)多元，買(mǎi)了兩臺(tái)進(jìn)口縫紉機(jī)，還有幾臺(tái)設(shè)備，成立了布袋加工車(chē)間。在銷(xiāo)售中，恒澤跳過(guò)了中間商環(huán)節(jié)，直接賣(mài)給客戶(hù)，提高了收入，減少了制約。

　　在恒澤濾料的發(fā)展道路上，“服務(wù)”是必須提及的關(guān)鍵詞。接到訂單，恒澤濾料及時(shí)派遣技術(shù)人員實(shí)地查看，根據(jù)客戶(hù)實(shí)際推薦最適合的產(chǎn)品;貨物發(fā)送后，派專(zhuān)人指導(dǎo)安裝;產(chǎn)品投入使用后，定期回訪(fǎng)，了解動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋修正。“俗話(huà)說(shuō)得好，不買(mǎi)貴的，只買(mǎi)對(duì)的?！睆埵綕尚χf(shuō)。

　　由于加工濾布袋技術(shù)含量較低，投入少，企業(yè)里的不少員工在學(xué)了技術(shù)后就離開(kāi)并自立門(mén)戶(hù)，與張世澤成為了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。隨著時(shí)間推移，張式澤也明顯感覺(jué)到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力在不斷加大。為了能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，當(dāng)時(shí)擺在眼前的有兩個(gè)選擇，一個(gè)是壓低利潤(rùn)，與同行拼價(jià)格；還有一個(gè)就是利用自己多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，出去跑市場(chǎng)，走終端客戶(hù)路線(xiàn)。經(jīng)過(guò)一番權(quán)衡后，張式澤最終選擇了第二條路。也正是這個(gè)決定，讓恒澤有了一個(gè)不一樣的明天。

　　恒澤的經(jīng)營(yíng)理念是講信用、售后好、產(chǎn)品新。在建廠(chǎng)初期，企業(yè)就建立了信用制度，在辦濾布袋加工廠(chǎng)時(shí)，一次公司的車(chē)間主任把模板弄錯(cuò)了，導(dǎo)致壓濾機(jī)布袋縮短了十厘米，最后整批布袋全部報(bào)廢。這批濾袋加工費(fèi)只有兩千元，但是整批濾袋價(jià)值四萬(wàn)多元。恒澤絲毫沒(méi)有猶豫就承擔(dān)了所有責(zé)任，全部賠償了客戶(hù)損失。正是這種經(jīng)營(yíng)理念，恒澤贏得了客戶(hù)的信任。

　　恒澤濾料不斷開(kāi)發(fā)，不斷生產(chǎn)，以良好的口碑贏得了客戶(hù)一致好評(píng)。無(wú)紡布擁有彈性好、不硬化的特點(diǎn)，市場(chǎng)前景很好。居安思危，思則有備，有備無(wú)患。質(zhì)量謀生存，服務(wù)打基礎(chǔ)。在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，恒澤濾料不斷開(kāi)拓新客戶(hù)，保證企業(yè)生命力。2013年，公司還與德國(guó)一家汽車(chē)用品公司合作研發(fā)新產(chǎn)品，用于代替汽車(chē)零件塑料制品。

　　隨著市場(chǎng)越來(lái)越大，要求也變得越來(lái)越高。許多合作的知名企業(yè)會(huì)到恒澤濾料參觀考察。當(dāng)時(shí)的廠(chǎng)房廠(chǎng)貌，以及設(shè)備、環(huán)境都無(wú)法適應(yīng)實(shí)際需求。恒澤濾料一期總投資七千萬(wàn)元左右，在花前工業(yè)園區(qū)買(mǎi)了一塊地，和香港華諾環(huán)境科技有限公司一起成立了浙江恒澤環(huán)境科技有限公司。

　　浙江恒澤環(huán)境科技有限公司迅猛崛起，除了依靠張式澤對(duì)企業(yè)的正確定位外，更得益于他的超前眼光。

　　發(fā)展到一定程度后，企業(yè)會(huì)有一段停滯期，這時(shí)新產(chǎn)品的研發(fā)就是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的最好方法。恒澤開(kāi)始跨行業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，和德國(guó)公司合作開(kāi)發(fā)車(chē)用無(wú)紡布，與美國(guó)企業(yè)合作開(kāi)發(fā)納米材料產(chǎn)品，爭(zhēng)取一年開(kāi)發(fā)一個(gè)尖端新產(chǎn)品，以此來(lái)逐漸提高市場(chǎng)占有率。

　　“我們現(xiàn)在的用料都是一等品，當(dāng)然，并不是說(shuō)用得貴就好，恒澤講求的是用得對(duì)，按照客戶(hù)的實(shí)際生產(chǎn)需要進(jìn)行生產(chǎn)。像之前我們開(kāi)發(fā)了一種新產(chǎn)品就專(zhuān)門(mén)用于鋼鐵行業(yè)。還有水泥的窯頭窯尾，得到水泥行業(yè)的良好反響?！睆埵綕山榻B道。

　　企業(yè)要發(fā)展，最重要的是人才。張式澤很清楚，這個(gè)時(shí)代有那么多外腦可以借力，企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)崛起并不是一個(gè)遙不可及的夢(mèng)。為了吸引人才，減少人才流失，恒澤建立健全了企業(yè)管理制度，建立了科學(xué)合理的薪酬機(jī)制，吸引到了大批技術(shù)人才加入，使得恒澤產(chǎn)品的技術(shù)含量更上一個(gè)檔次。

　　進(jìn)入濾布行業(yè)幾十年，張式澤已不再年輕，但凝結(jié)了他心血的恒澤環(huán)境科技有限公司風(fēng)華正茂，充滿(mǎn)生機(jī)，正向著美好的未來(lái)挺進(jìn)。

　　(方彬冰)