浙江恒澤環(huán)境科技有限公司前身為天臺恒澤濾布袋加工廠。經(jīng)過十多年經(jīng)營發(fā)展，該企業(yè)已從年產(chǎn)值五六百萬元上升到目前的六千萬元，員工從最初的十多人到如今的上百人。談及企業(yè)蛻變，董事長張式澤向記者道出了自己不為人知的發(fā)家史。
“濾布一直是平橋鎮(zhèn)的傳統(tǒng)行業(yè)。那時(shí)候我才二十出頭，想法特別簡單，就想賺錢買房子。于是我就做起了上門推銷濾布的生意。”回想起年輕時(shí)候，張式澤頗有些感慨。年輕的張式澤敢闖敢做，憑著一股沖勁，把推銷生意做得紅紅火火。1994年，張式澤憑借前期積累，開始加工濾布袋，并在互聯(lián)網(wǎng)興起之初的1998年，將公司產(chǎn)品推向網(wǎng)絡(luò)市場。2000年，恒澤濾料正式主攻中端市場?！霸谀侵埃疽恢弊龅投水a(chǎn)品，競爭大，還沒有話語權(quán)。”2002年，恒澤濾料進(jìn)入了快速發(fā)展軌道，與海亮集團(tuán)、寶鋼集團(tuán)等中國500強(qiáng)企業(yè)建立了合作關(guān)系，產(chǎn)品銷往上海、福建、浙江、江蘇等多個省、市。
浙江恒澤環(huán)境科技有限公司專業(yè)生產(chǎn)各種系列過濾布、篩網(wǎng)，加工各類濾帶、濾心機(jī)袋、除塵濾袋、壓濾機(jī)板框布等。公司生產(chǎn)的“恒澤”牌濾布、濾網(wǎng)、濾袋銷量居全國前列，已全面通過ISO9001國際質(zhì)量認(rèn)證體系認(rèn)證。企業(yè)還被評為重合同守信用先進(jìn)單位。
1987年從平橋中學(xué)畢業(yè)以后，因?yàn)榧依飾l件比較差，張式澤跟著兄弟到外面推銷篩網(wǎng)濾布。篩網(wǎng)濾布推銷了一段時(shí)間，腦子靈活的張式澤逐漸意識到，家鄉(xiāng)的濾布加工市場是塊很大的空白。張式澤當(dāng)機(jī)立斷，借了兩萬多元，買了兩臺進(jìn)口縫紉機(jī)，還有幾臺設(shè)備，成立了布袋加工車間。在銷售中，恒澤跳過了中間商環(huán)節(jié)，直接賣給客戶，提高了收入，減少了制約。
在恒澤濾料的發(fā)展道路上，“服務(wù)”是必須提及的關(guān)鍵詞。接到訂單，恒澤濾料及時(shí)派遣技術(shù)人員實(shí)地查看，根據(jù)客戶實(shí)際推薦最適合的產(chǎn)品;貨物發(fā)送后，派專人指導(dǎo)安裝;產(chǎn)品投入使用后，定期回訪，了解動態(tài)，及時(shí)反饋修正?！八自捳f得好，不買貴的，只買對的?！睆埵綕尚χf。
由于加工濾布袋技術(shù)含量較低，投入少，企業(yè)里的不少員工在學(xué)了技術(shù)后就離開并自立門戶，與張世澤成為了競爭對手。隨著時(shí)間推移，張式澤也明顯感覺到市場競爭壓力在不斷加大。為了能在激烈的競爭中脫穎而出，當(dāng)時(shí)擺在眼前的有兩個選擇，一個是壓低利潤，與同行拼價(jià)格；還有一個就是利用自己多年的銷售經(jīng)驗(yàn)，出去跑市場，走終端客戶路線。經(jīng)過一番權(quán)衡后，張式澤最終選擇了第二條路。也正是這個決定，讓恒澤有了一個不一樣的明天。
恒澤的經(jīng)營理念是講信用、售后好、產(chǎn)品新。在建廠初期，企業(yè)就建立了信用制度，在辦濾布袋加工廠時(shí)，一次公司的車間主任把模板弄錯了，導(dǎo)致壓濾機(jī)布袋縮短了十厘米，最后整批布袋全部報(bào)廢。這批濾袋加工費(fèi)只有兩千元，但是整批濾袋價(jià)值四萬多元。恒澤絲毫沒有猶豫就承擔(dān)了所有責(zé)任，全部賠償了客戶損失。正是這種經(jīng)營理念，恒澤贏得了客戶的信任。
恒澤濾料不斷開發(fā)，不斷生產(chǎn)，以良好的口碑贏得了客戶一致好評。無紡布擁有彈性好、不硬化的特點(diǎn)，市場前景很好。居安思危，思則有備，有備無患。質(zhì)量謀生存，服務(wù)打基礎(chǔ)。在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，恒澤濾料不斷開拓新客戶，保證企業(yè)生命力。2013年，公司還與德國一家汽車用品公司合作研發(fā)新產(chǎn)品，用于代替汽車零件塑料制品。
隨著市場越來越大，要求也變得越來越高。許多合作的知名企業(yè)會到恒澤濾料參觀考察。當(dāng)時(shí)的廠房廠貌，以及設(shè)備、環(huán)境都無法適應(yīng)實(shí)際需求。恒澤濾料一期總投資七千萬元左右，在花前工業(yè)園區(qū)買了一塊地，和香港華諾環(huán)境科技有限公司一起成立了浙江恒澤環(huán)境科技有限公司。
浙江恒澤環(huán)境科技有限公司迅猛崛起，除了依靠張式澤對企業(yè)的正確定位外，更得益于他的超前眼光。
發(fā)展到一定程度后，企業(yè)會有一段停滯期，這時(shí)新產(chǎn)品的研發(fā)就是推動企業(yè)發(fā)展的最好方法。恒澤開始跨行業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品，和德國公司合作開發(fā)車用無紡布，與美國企業(yè)合作開發(fā)納米材料產(chǎn)品，爭取一年開發(fā)一個尖端新產(chǎn)品，以此來逐漸提高市場占有率。
“我們現(xiàn)在的用料都是一等品，當(dāng)然，并不是說用得貴就好，恒澤講求的是用得對，按照客戶的實(shí)際生產(chǎn)需要進(jìn)行生產(chǎn)。像之前我們開發(fā)了一種新產(chǎn)品就專門用于鋼鐵行業(yè)。還有水泥的窯頭窯尾，得到水泥行業(yè)的良好反響。”張式澤介紹道。
企業(yè)要發(fā)展，最重要的是人才。張式澤很清楚，這個時(shí)代有那么多外腦可以借力，企業(yè)的強(qiáng)勢崛起并不是一個遙不可及的夢。為了吸引人才，減少人才流失，恒澤建立健全了企業(yè)管理制度，建立了科學(xué)合理的薪酬機(jī)制，吸引到了大批技術(shù)人才加入，使得恒澤產(chǎn)品的技術(shù)含量更上一個檔次。
進(jìn)入濾布行業(yè)幾十年，張式澤已不再年輕，但凝結(jié)了他心血的恒澤環(huán)境科技有限公司風(fēng)華正茂，充滿生機(jī)，正向著美好的未來挺進(jìn)。
(方彬冰)
