臺(tái)州迪美日用品有限公司前身為天臺(tái)鴻達(dá)模具有限公司，成立于1995年，公司早期為專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)注塑模具、塑料模具、塑料產(chǎn)品的加工工廠。至2009年發(fā)展成為具有自主進(jìn)出口權(quán)的工貿(mào)一體化外向型企業(yè)，是一家集家居日用品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和國(guó)際貿(mào)易于一體的生產(chǎn)型企業(yè)，主要生產(chǎn)清潔用品、拖把及酒店用品等，遠(yuǎn)銷(xiāo)歐洲等地。在眾多的工業(yè)企業(yè)中，迪美生產(chǎn)的產(chǎn)品并不算獨(dú)特，那么，這樣一家規(guī)模不大的新生企業(yè)又是如何發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，開(kāi)辟出屬于自己的海外市場(chǎng)呢？

　　創(chuàng)新指明方向

　　臺(tái)州迪美日用品有限公司總經(jīng)理曹正偉原先從事工業(yè)模具生產(chǎn)，在這一行業(yè)打拼了十幾年之后，他發(fā)現(xiàn)模具生產(chǎn)雖然穩(wěn)當(dāng)，但發(fā)展前景并不廣闊，于是，他開(kāi)始嘗試轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)方向。

　　初始時(shí)，曹正偉想過(guò)進(jìn)入汽車(chē)用品行業(yè)，還做了車(chē)燈的市場(chǎng)調(diào)研。經(jīng)過(guò)反復(fù)對(duì)比后，他最終還是選擇了清潔產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)。然而，帶著一腔熱血闖入日用品生產(chǎn)領(lǐng)域的曹正偉，一開(kāi)始在拓展市場(chǎng)的時(shí)候就遭遇了打擊。

　　從工業(yè)模具到日用品，行業(yè)跨度非常大。面對(duì)沒(méi)有一個(gè)客戶(hù)的情況，曹正偉對(duì)企業(yè)的發(fā)展前景感到十分迷茫：自己能不能把產(chǎn)品做得更好一點(diǎn)？產(chǎn)品還有沒(méi)有更大的發(fā)展空間？能否解決沒(méi)有客戶(hù)資源和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)壓力等問(wèn)題？

　　盡管存在很多困難和壓力，暫時(shí)打不開(kāi)市場(chǎng)的曹正偉也沒(méi)有氣餒。通過(guò)仔細(xì)對(duì)行業(yè)和自身情況進(jìn)行分析，他發(fā)現(xiàn)，因?yàn)閯倓偵孀闱鍧嵁a(chǎn)品這一領(lǐng)域，自己的產(chǎn)品制造成本要比一些老牌生產(chǎn)廠家高，價(jià)格上很難取得優(yōu)勢(shì)。除此以外，迪美日用品剛開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，類(lèi)似清潔拖把等產(chǎn)品處于模仿?tīng)顟B(tài)，除了在細(xì)節(jié)上做了相應(yīng)的改進(jìn)，與市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品相比，外形基本一致，沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　“只有創(chuàng)新，才會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)力！”為了打開(kāi)市場(chǎng)，讓迪美區(qū)別于其他同類(lèi)產(chǎn)品，曹正偉下定決心對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行新的設(shè)計(jì)，形成自己的特色。為此，迪美日用品建立了屬于自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，重新對(duì)產(chǎn)品思路做了調(diào)整跟規(guī)劃，找到核心要點(diǎn)，針對(duì)人群分類(lèi)解決根本需求，著重對(duì)一些產(chǎn)品進(jìn)行了創(chuàng)新。

　　有了一個(gè)好的思路，企業(yè)就可以向外邁出腳步，一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)的立足點(diǎn)不在于創(chuàng)辦的規(guī)模大不大，關(guān)鍵還是要看選擇的發(fā)展方向和策略對(duì)不對(duì)?！捌髽I(yè)就像一棵樹(shù)，銷(xiāo)售是樹(shù)葉，制造是樹(shù)枝，而研發(fā)就是樹(shù)根?！辈苷齻フf(shuō)：“有了研發(fā)團(tuán)隊(duì)之后，產(chǎn)品更新得非?？?。事實(shí)上，研發(fā)團(tuán)隊(duì)每年能為公司提供不少于4款的新產(chǎn)品?！?/P>

　　更新引領(lǐng)發(fā)展

　　發(fā)展至今，迪美公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)已經(jīng)經(jīng)歷了好幾次更新。在公司的樣品陳列室，曹正偉特地為我們介紹了讓他為之自豪的設(shè)計(jì)成果。“之前的產(chǎn)品是一個(gè)整體式的，不能收縮拆分，而現(xiàn)在的產(chǎn)品可以進(jìn)行抽拉調(diào)整，既能節(jié)省運(yùn)輸空間，外形上更加美觀大方，進(jìn)行拎提動(dòng)作的時(shí)候也比較舒服?！辈苷齻フf(shuō)道。

　　事實(shí)上，迪美在每個(gè)環(huán)節(jié)都十分注意更新。在進(jìn)行第二個(gè)產(chǎn)品研發(fā)的時(shí)候，為了節(jié)省運(yùn)輸空間，把一個(gè)集裝箱的裝載量從1300件提升到2800件，產(chǎn)品被設(shè)計(jì)成了拼裝式，可以直接以疊裝方式進(jìn)行運(yùn)輸，這樣的設(shè)計(jì)能增加50%左右的裝箱量。這個(gè)產(chǎn)品在該類(lèi)產(chǎn)品中里屬于裝載量較大的，既便于車(chē)載體，可以直接利用于洗車(chē)，還能當(dāng)?shù)首幼?。也正是這些優(yōu)勢(shì)，吸引了來(lái)自日本和法國(guó)的客戶(hù)，事實(shí)上，該產(chǎn)品在法國(guó)的市場(chǎng)占有率達(dá)到60%以上。

　　迪美的技術(shù)在不斷革新，產(chǎn)品也在不斷進(jìn)步?！斑@一款是我們最新的技術(shù)成果?！辈苷齻ハ蛭覀兘榻B，迪美的初代產(chǎn)品清洗跟甩干是分體的，而現(xiàn)在的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了清洗跟甩干在同一個(gè)桶里進(jìn)行。在一升一降的過(guò)程中，達(dá)到了甩干與清洗兩個(gè)程序在同個(gè)位置進(jìn)行，節(jié)省空間的同時(shí)還降低了成本。

　　談到更新，公司研發(fā)部總監(jiān)陸東波很有感觸?！拔覀冡槍?duì)國(guó)內(nèi)外的客戶(hù)需求分別定位了產(chǎn)品研發(fā)方向。外銷(xiāo)產(chǎn)品會(huì)考慮到運(yùn)輸問(wèn)題，類(lèi)似日本等國(guó)家由于房子小，需要占地小、靈巧輕便的產(chǎn)品，所以研發(fā)方向上會(huì)思考讓產(chǎn)品體積小，方便運(yùn)輸。國(guó)內(nèi)的客戶(hù)則更喜歡大氣美觀的外形，所以尺寸上會(huì)相對(duì)放大。當(dāng)然，也不是所有的出口國(guó)家都想要體積小的產(chǎn)品，像歐美國(guó)家的客戶(hù)基本上需要的產(chǎn)品跟國(guó)內(nèi)要求差不多，要大、結(jié)實(shí)，更加注重質(zhì)量。所以，我們提供給每個(gè)地區(qū)的產(chǎn)品都是不一樣的，注重應(yīng)地制宜和個(gè)性化供應(yīng)產(chǎn)品?！?/P>

　　技術(shù)做高科技支撐

　　2013年，迪美公司對(duì)廠區(qū)的流水線(xiàn)進(jìn)行了技改，投入800余萬(wàn)元，引進(jìn)注塑、組裝機(jī)器，從原來(lái)的純手工制造轉(zhuǎn)為機(jī)械制造。技改后，日產(chǎn)量由原來(lái)的1300套提升到現(xiàn)在的4200套，提質(zhì)增效的同時(shí)還減少了人工成本。

　　2015年7月，迪美公司把目光轉(zhuǎn)向智能產(chǎn)品?！爸悄芑乔鍧嵁a(chǎn)品行業(yè)的必然發(fā)展趨勢(shì)。事實(shí)上，智能化的產(chǎn)品已經(jīng)開(kāi)始步入普通家庭，智能清潔產(chǎn)品勢(shì)必會(huì)成為家庭清潔的新寵?！辈苷齻?duì)企業(yè)的發(fā)展定位十分清晰。

　　在公司陳列室里，一排整齊的清潔拖把中，幾個(gè)圓形機(jī)器吸引了我們的注意?！斑@是我們的智能拖把，一代是碰撞感應(yīng)，二代是攝像頭紅外線(xiàn)感應(yīng)，通過(guò)下載相應(yīng)的APP可以遠(yuǎn)程控制拖把做清潔工作，還能通過(guò)拖把上的攝像頭實(shí)時(shí)觀察家里的狀況。”曹正偉笑著說(shuō)。

　　為了符合市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的要求，迪美公司還引進(jìn)了浙工大、南京理工大、臺(tái)州市五百精英項(xiàng)目等高端人才，組成了企業(yè)的研發(fā)制作團(tuán)隊(duì)，以智腦培訓(xùn)員工為基礎(chǔ)，將專(zhuān)業(yè)知識(shí)擴(kuò)散至每個(gè)人，自主研發(fā)核心技術(shù)?！拔覀?cè)O(shè)計(jì)的方向是以創(chuàng)新為主要目的，合理增加新的科技，目標(biāo)是要走在別人的前面，做別人沒(méi)有的東西?！标憱|波頗為自豪地說(shuō)。

　　談及未來(lái)，曹正偉充滿(mǎn)希望。他表示，迪美將不斷研發(fā)新產(chǎn)品，區(qū)分出不同的清潔種類(lèi)，將清潔用品的清潔功能最大化，讓更加輕便和智能的產(chǎn)品進(jìn)入越來(lái)越多的社會(huì)領(lǐng)域。

　　(方彬冰張璐)