本報(bào)訊 爆發(fā)于2008年的金融危機(jī),猶如一個(gè)寒冷的漫漫長(zhǎng)夜,籠罩了整個(gè)世界。眾多的中小企業(yè)步履艱難,一些昔日挺立潮頭、點(diǎn)石成金的大型企業(yè)也風(fēng)光不再,甚至轟然倒地。
面對(duì)這樣的現(xiàn)實(shí),中央和地方政府頻頻出招力挽狂瀾。那么,我縣的企業(yè),特別是那些名不見(jiàn)經(jīng)傳的發(fā)展型企業(yè)又在做些什么?它們又是如何“防冬御寒”呢?帶著這個(gè)問(wèn)題,記者走進(jìn)了浙江海威半導(dǎo)體照明有限公司,真切地領(lǐng)悟到了海威公司在抗擊金融危機(jī)中的三部曲。
臨危不懼 審時(shí)度勢(shì)
剛剛結(jié)束公司高層會(huì)議的董事長(zhǎng)曹正權(quán)表示,面對(duì)全球金融危機(jī),公司首先是充分認(rèn)清金融危機(jī)對(duì)公司所帶來(lái)的所有危害性,并將其細(xì)化,予以分解;在這樣的總思路下,公司特別集中分析了市場(chǎng)、資金、產(chǎn)能、管理等方面的現(xiàn)實(shí)情況,從年初的一路高歌,調(diào)整為現(xiàn)在的“主動(dòng)瘦身”。海威公司將年銷(xiāo)售目標(biāo)從年初的5000萬(wàn)元下調(diào)到現(xiàn)在的3000萬(wàn)元,一是為了盡量減少資金投放量,減輕資金壓力;二是確保貨款的安全及時(shí)回籠以形成良性循環(huán)。其次,海威公司借飛利浦和美國(guó)庫(kù)柏電氣的第二輪驗(yàn)廠過(guò)程,進(jìn)一步提高、強(qiáng)化內(nèi)部管理,繼續(xù)在降低成本和追求出廠產(chǎn)品零缺陷上下功夫,以提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
此外,海威公司還加大了自主開(kāi)發(fā)力度,積極做好專(zhuān)利申請(qǐng)和保護(hù)工作。2009年,該公司新申請(qǐng)專(zhuān)利二十多項(xiàng),其中國(guó)際專(zhuān)利二項(xiàng)。公司自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)率由年初的75%提高到年底的90%以上的計(jì)劃保持不變,這樣可以保證發(fā)展后勁和開(kāi)拓市場(chǎng)的活力。根據(jù)目前已經(jīng)出現(xiàn)的某些侵權(quán)情況,海威公司對(duì)已經(jīng)授權(quán)的重要核心專(zhuān)利技術(shù),正在通過(guò)國(guó)家專(zhuān)利局檢索,以便更加準(zhǔn)確有力地進(jìn)行維權(quán)工作。海威公司還正在籌備成立法務(wù)部,切實(shí)加強(qiáng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的有效保護(hù)。
主動(dòng)出擊 跑馬圈地
市場(chǎng)在很大程度上決定了企業(yè)的生存與發(fā)展。海威公司改變過(guò)去的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)模式,走出去,主動(dòng)出擊,跑馬圈地,加大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓。通過(guò)聘請(qǐng)業(yè)內(nèi)的業(yè)務(wù)精英,并憑借海威自身產(chǎn)品的美譽(yù)度、良好的品質(zhì)和合理的價(jià)位,經(jīng)過(guò)2個(gè)月的籌備和試運(yùn)作,市場(chǎng)開(kāi)拓迅速地取得了成效。8月中旬,海威公司上海辦事處將正式成立,成為海威開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的第一“橋頭堡”。
目前,海威公司的大功率LED路燈已分別在上海市、蘇州市、無(wú)錫市、常州市試安裝,用戶(hù)反應(yīng)均為良好。 海威公司還由打造知名度開(kāi)始逐步轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅仄放平ㄔO(shè),除了在國(guó)家半導(dǎo)體研發(fā)與應(yīng)用產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的官方網(wǎng)站首頁(yè)的顯著位置做品牌宣傳外,還在該網(wǎng)站發(fā)表精辟的技術(shù)論文,積極擴(kuò)大海威公司的知名度和在業(yè)內(nèi)的影響力。該文僅6月份的國(guó)內(nèi)外點(diǎn)擊量就超過(guò)2萬(wàn)次。有多家企業(yè)表示愿意與海威公司進(jìn)行合作。
還有海威公司利用自身先進(jìn)的技術(shù)和過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量,積極參與國(guó)家科技部的全國(guó)“十城萬(wàn)盞”LED路燈的重大示范工程項(xiàng)目中去,經(jīng)過(guò)國(guó)家指定機(jī)構(gòu)的初步檢測(cè)數(shù)據(jù)表明,海威的大功率LED路燈的各項(xiàng)數(shù)據(jù)與重點(diǎn)示范工程項(xiàng)目規(guī)定的指標(biāo)已非常接近,某些核心技術(shù)再作進(jìn)一步優(yōu)化后,曹正權(quán)對(duì)最終的檢測(cè)結(jié)果充滿(mǎn)了信心。他還表示通過(guò)努力進(jìn)入該示范工程項(xiàng)目,除了可以受惠到國(guó)家投入的四萬(wàn)億元外,為進(jìn)一步爭(zhēng)取進(jìn)入未來(lái)政府的采購(gòu)名錄打下基礎(chǔ)。
依托技術(shù) 曲線救“國(guó)”
面對(duì)深不可測(cè)的金融危機(jī),資金始終是海威發(fā)展主要瓶頸,國(guó)家數(shù)萬(wàn)億的信貸規(guī)模,受益幾乎是大型國(guó)企、大型工程和一些大型企業(yè)難以恩澤到廣大的中小企業(yè),當(dāng)然也包括海威這樣的企業(yè)了,這真是只響雷不下雨的活兒。曹正權(quán)說(shuō):“我們只好自己人工降雨了,國(guó)內(nèi)某家知名企業(yè)看中了海威公司自行設(shè)計(jì)的一個(gè)系列的LED燈具,表示愿意出資購(gòu)買(mǎi)這一系列產(chǎn)品的使用權(quán),目前正在洽談中?!彪m然曹正權(quán)也表現(xiàn)出一些無(wú)奈,但他也同時(shí)表示,這不乏也是一種自救的好辦法,既充實(shí)了自己的資金鏈,又得到該系列產(chǎn)品的生產(chǎn)權(quán),互利雙贏一舉兩得。若能談判成功的話,何樂(lè)而不為呢!曹正權(quán)的臉上又露出了笑容。因?yàn)樗f(shuō):“設(shè)計(jì)一些合理漂亮的LED燈具,一直都是海威技術(shù)團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)項(xiàng)之一,如今的忍痛割?lèi)?ài)為的是海威明天更好地發(fā)展,值得。”
商海沉浮變幻無(wú)窮,用達(dá)爾文的生物進(jìn)化論去審視,自然界歷來(lái)是物競(jìng)天擇適者生存。面對(duì)席卷全球的金融危機(jī),海威公司作為社會(huì)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)小而又小的經(jīng)濟(jì)個(gè)體,又正在處于發(fā)展階段。但記者在整個(gè)采訪過(guò)程中,深深感覺(jué)到海威公司對(duì)于金融危機(jī)沒(méi)有霧里看花驚慌失措。相反卻看到了海威人,感受到了海威人的科學(xué)態(tài)度和堅(jiān)韌不拔的精神,金融危機(jī)給海威帶來(lái)了“?!?,但更多的是給海威帶來(lái)了理性與發(fā)展機(jī)遇。假如把LED產(chǎn)業(yè)看作一塊沃土,海威是一顆幼苗的話,有理由相信海威公司的明天將會(huì)非常美好。(呂少卿 葉葛曦)
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