人如其名,呂金剛從來都是最早上班、最晚離開的,這也是他的樂趣,“只要沒事做,我就會(huì)非常難受?!庇谑?,短短10余年之間,一個(gè)傳奇就此誕生:當(dāng)年僅帶著70元出來闖蕩的窮小子,搖身變成了身家億萬的富豪……
打卡機(jī)逼出工作狂
華徽國際股份董事長、四川徽記食品產(chǎn)業(yè)有限公司董事長、成都華隆食品產(chǎn)業(yè)有限公司董事長……現(xiàn)在頂在呂金剛頭上的名銜足以讓人羨慕,但在1990年時(shí),他還只是一個(gè)來自宜賓南溪、僅帶著70元錢的17歲窮小子。此后5年間,沒錢也沒人脈支持的呂金剛干過廚師、當(dāng)過送貨司機(jī)、做過業(yè)務(wù)員……盡管工作崗位都不甚理想,但憑著一股不服輸?shù)膭?,他?jiān)持了下來,并積累了人生的“第一桶金”:大量食品企業(yè)和零售企業(yè)的寶貴資源以及豐富的相關(guān)營銷經(jīng)驗(yàn)。
利用“第一桶金”,呂金剛東拼西湊了幾萬元錢,于1996年投資成立了成都華隆食品公司,開始走向食品代理之路。創(chuàng)業(yè)之初,公司只有可憐的5個(gè)人,業(yè)務(wù)發(fā)展很長時(shí)間都無起色,但呂金剛卻出人意料地干了一件“傻事”:用占到總資金10%多的3800元,買了一臺(tái)打卡機(jī)——而當(dāng)時(shí),打卡機(jī)在很多大公司都沒有普及。呂金剛說,這是提醒自己要努力工作;而打卡機(jī)也見證了他近乎瘋狂的努力:從公司成立到現(xiàn)在,呂金剛都是最早上班、最晚離開的。
呂金剛的努力收到了巨大回報(bào),到2000年,華隆食品成功代理國內(nèi)外幾十個(gè)知名品牌,并在川內(nèi)構(gòu)建了商超、社區(qū)便利店流通100%覆蓋率的銷售網(wǎng)絡(luò),雄霸一方。
高人一籌的膽識(shí)
“產(chǎn)品開發(fā)、銷售的成敗與否,關(guān)鍵取決于市場,我絕不會(huì)做沒有市場的產(chǎn)品和生意?!眳谓饎偤苡旅?,是商戰(zhàn)中忘我奮戰(zhàn)的斗士,但熟悉他的人都知道,這位年輕老總骨子里飽含的其實(shí)是睿智和膽識(shí)。
2001年,呂金剛代理了安徽一瓜子品牌。有一次到安徽,他詳細(xì)地看了這種瓜子的生產(chǎn)工藝后恍然大悟:原來瓜子并非“炒”的,而是用中草藥做輔料,經(jīng)過泡、蒸、煮、曬等生產(chǎn)工藝“煮”制而成。于是呂金剛涌現(xiàn)出了一個(gè)念頭:何不把工藝搬到成都,自己也生產(chǎn)出一款“煮”瓜子呢?
這一想法并沒有贏得周圍人的支持,但2001年8月,呂金剛還是注資500萬元成立了徽記食品有限公司,同時(shí)還高薪聘請徽派瓜子的原班人馬,為自己精心取名打造的“徽記”瓜子做生產(chǎn)指導(dǎo)。幾乎在一夜之間,“徽記”瓜子就暢銷四川和西南地區(qū);此后“徽記”豆腐干系列等產(chǎn)品也逐步紅火起來。
用前途換來信譽(yù)
然而,兩個(gè)招牌的發(fā)展并非一帆風(fēng)順,特別是在2002年到2003年間,“徽記”的發(fā)展壯大遭遇了嚴(yán)重的資金短缺,奔走于各銀行之間的呂金剛很長時(shí)間內(nèi)沒找到解決辦法。怎么辦?他決定用自己的信譽(yù)來博一把。
呂金剛亮出了自己的人格魅力:把包括房產(chǎn)在內(nèi)的所有財(cái)產(chǎn)都拿出來作為風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保,并簽承諾終身償還,“這是把我的個(gè)人前途都搭進(jìn)去了?!彼淖龇ㄚA得了眾多銀行的信任,成功取得資金后,“徽記”再次實(shí)現(xiàn)跨越,“華隆”和“徽記”雙雙資產(chǎn)過億?!斑@是"徽記"8年來,我承受壓力最大的一次,可承擔(dān)壓力本身就是管理者必須經(jīng)歷的過程,我如果連這一關(guān)都過不了,恐怕早就倒下了?!彼寡?。