———記沈顏新和他的銀象公司
天臺山,鐘靈毓秀,靈動中蘊(yùn)含著大氣、秀麗中蘊(yùn)育著硬氣。 喝著天臺水長大的沈顏新無疑秉承了這種硬氣。沈顏新曾把自己比喻成不斷向前展翅的鳥兒。他說有些鳥總是飛飛停停,老是回頭看,總怕中了槍,結(jié)果還沒在樹上停穩(wěn),就被那桿瞄著的槍擊中了。而他卻索性拼命飛,和子彈比快!看獵人還能怎么樣?這就是沈顏新的硬氣。 不會躲,不服輸,只會拼命往前飛。他以軍人出身的果敢作風(fēng),以臺州人獨(dú)有的堅(jiān)忍不拔的堅(jiān)強(qiáng)個性,成就了一個高科技企業(yè)的飛躍。 從“天臺首富”到“天臺首負(fù)”,負(fù)債高達(dá)4000余萬元,公司因資金周轉(zhuǎn)困難被迫停產(chǎn)時(shí),沈顏新沒有低頭,當(dāng)國外企業(yè)向他拋出了“繡球”,投巨資合資時(shí),沈顏新不為所動,他堅(jiān)定地婉拒了,因?yàn)樗选般y象”塑造成民族的品牌。 走入沈顏新的浙江銀象生物工程有限公司,迎面而來一塊近百噸的巨石,透出硬氣,猶如沈顏新為人的品格。 誠信經(jīng)營 挖掘第一桶金1952年,沈顏新出生于一個農(nóng)民家庭。從小他就十分要強(qiáng)。到了18歲時(shí),沈顏新開始學(xué)木匠,手頭也漸漸地寬裕起來。21歲那年,他聽到了征兵的消息后,就跑到公社堅(jiān)決要求當(dāng)兵。盡管當(dāng)時(shí)政策不允許獨(dú)生子女入伍,但公社的干部最終沒能拗過他的軟磨硬泡。 原本性格好強(qiáng)、做事果敢、辦事雷厲風(fēng)行的沈顏新在軍隊(duì)更是如魚得水,多次受到部隊(duì)嘉獎。5年的部隊(duì)生涯不僅磨礪了沈顏新的意志,更對他樹立人生信念起到關(guān)鍵的影響,“我的辦事風(fēng)格就是從部隊(duì)鍛煉出來的?!被貞浧疬@段日子,沈顏新這樣說道。 1978年,當(dāng)兵回來的沈顏新決定下海經(jīng)商。當(dāng)時(shí)國際上對蛇皮需求很大。沈顏新思忖再三,決定做蛇皮生意。但好景不長,中國蛇皮市場很快就萎縮了。 無奈之下,1985年,沈顏新開始轉(zhuǎn)做蛇膽生意。有一年,他為江西一家藥廠提供2噸貨。然而,蛇膽價(jià)格飆升至每噸180萬元還供不應(yīng)求。沈顏新并沒有因此而違反合同,他以每噸180萬元的價(jià)格購入,然后仍舊以每噸120萬元賣給藥廠。 這筆交易讓沈顏新足足損失120萬元,但令他沒有想到的是:他的誠信卻因此而一炮打響?!吧蝾佇逻@人硬氣”,很快,沈顏新在圈內(nèi)遠(yuǎn)近聞名,許多企業(yè)都爭著和他做生意。就這樣,沈顏新的生意越做越大,到了上世紀(jì)80年代末,沈顏新的個人資產(chǎn)達(dá)到了1000萬元,被當(dāng)?shù)厝朔Q為“蛇膽大王”,成為當(dāng)時(shí)的天臺首富。 艱辛創(chuàng)業(yè) 永不言棄此時(shí),剛過而立之年的沈顏新準(zhǔn)備放開手腳大干一番了。 1993年,當(dāng)?shù)弥袊茖W(xué)院微生物研究所研發(fā)的純天然防腐劑乳酸鏈球菌素已完成實(shí)驗(yàn)室研究,正在中試時(shí),沈顏新眼前一亮。當(dāng)時(shí)采用高科技手段發(fā)酵、培養(yǎng)、提取乳酸鏈球菌素在國內(nèi)尚屬空白,是一個新事物。沈顏新看到了其中蘊(yùn)藏的商機(jī)。以一個商人的精明,沈顏新決定抓住這個機(jī)會。他多方聯(lián)系,出資參與該項(xiàng)目的國家“八五”中試驗(yàn)收。1994年,他又投資創(chuàng)建了浙江銀象生物工程有限公司,正式上馬國內(nèi)第一條專業(yè)生產(chǎn)純天然食品防腐劑乳酸鏈球菌素生產(chǎn)線。以此為基礎(chǔ),1995年他又與中科院微生物研究所共同進(jìn)行國家“九五”科技攻關(guān),通過國家鑒定驗(yàn)收,并被列入國家火炬計(jì)劃項(xiàng)目、中國食品工業(yè)重點(diǎn)產(chǎn)品。 然而,沈顏新并未意識到,此時(shí),危機(jī)正在向他逼近。由于人們對傳統(tǒng)食品防腐劑的使用習(xí)慣還未改變,加上市場消費(fèi)水平還很低,由此造成了乳酸鏈球菌素市場開拓難度非常大。產(chǎn)品漸漸開始囤積,到1995年底,已經(jīng)囤積了約1噸。而此時(shí),前期資金的投入已高達(dá)5000萬元。 1995年至1996年國家宏觀調(diào)控緊縮銀根,公司也面臨著四面楚歌的困境:職工工資發(fā)不出、“九五”科技攻關(guān)所需資金不足……1996年初,企業(yè)被迫停產(chǎn)。沈顏新從“天臺首富”變成“天臺首負(fù)”。 從1995年2月正式投產(chǎn),到1995年6月停產(chǎn);從天臺首富,到負(fù)債達(dá)4000萬元的最大債務(wù)人,沈顏新和“銀象”一起,陷入了一場艱難的困境。 招才納賢 重整雄風(fēng)沈顏新進(jìn)入了人生最黯淡的時(shí)期。 然而,沈顏新并沒有被眼前的困難所嚇倒,他沒有屈服。相反,他更堅(jiān)定了做乳酸鏈球菌素產(chǎn)品的決心。他先后變賣了各地的資產(chǎn),投入自己的全部家當(dāng),四處籌資,計(jì)劃重新進(jìn)行市場開拓和科技攻關(guān)、技術(shù)改造。 重新創(chuàng)業(yè),沈顏新認(rèn)識到對于公司來說,最重要的資源只有一樣,那就是人才。沈顏新的求賢若渴在“銀象”是人盡皆知的,特別是原總工程師范悠然的加盟可謂一波三折:從1994年開始,沈顏新就“盯”上了范悠然,但此時(shí)范悠然已經(jīng)接受香港一家企業(yè)的聘請并簽約。此后,沈顏新邀請范悠然多達(dá)30余次,最后,范悠然被沈顏新的誠心感動,正式加盟“銀象”?,F(xiàn)任銀象公司副總經(jīng)理、總工程師周斌也被沈總的真誠和寬廣胸襟所折服,放棄國內(nèi)一家知名企業(yè)總經(jīng)理的職務(wù),加盟銀象公司。對于人才,沈顏新遵循“不唯學(xué)歷、不唯出身,不唯年齡”的用才理念,制定了專門的人才戰(zhàn)略,想方設(shè)法網(wǎng)羅人才。他的選才不拘一格,在“銀象”公司骨干中,有教授級科技人員,有原行政干部,還有各類優(yōu)秀人才。每年,沈顏新在全國招聘一批年輕的碩士生、本科生和一批富有經(jīng)驗(yàn)的生產(chǎn)技術(shù)骨干。 重才,也博得了“銀象”職工對沈顏新的尊重。在企業(yè)最困難的時(shí)候,“銀象”人用實(shí)際行動證明了對企業(yè)的忠誠。原總工程師范悠然患了重癥,盡管這樣,在病床上的他仍天天堅(jiān)持工作,并在出院后第二天就回到了廠里上班。他說:“我放不下這個公司,放不下我負(fù)責(zé)的項(xiàng)目?!币患夜驹赋龈咝狡刚垺般y象”元老謝賢根,但被拒絕了,他說:“我不在‘銀象’干出點(diǎn)名堂就決不離開它?!?/P> 職工們也義無反顧地和沈顏新站在一起。員工即使只能拿到一點(diǎn)微薄的生活費(fèi),也堅(jiān)持工作、不離不棄。一次,一批產(chǎn)品出口需要交稅,而財(cái)務(wù)此時(shí)已是“彈盡糧絕”。得知這些,沒有人命令、沒有人號召,營銷部職工不約而同地掏出自己口袋剩余不多的錢,你5元、我10元湊齊了500元左右的出口稅。看到一位位生死與共的“弟兄”,硬氣的沈顏新也不禁潸然淚下。 沈顏新滿腦子都是重振企業(yè)的事。有時(shí)候就是出差在外,往往一想到什么好的方案就馬上打電話落實(shí),決不遲疑。在最困難的時(shí)候,“銀象”的職工只要一看到沈顏新風(fēng)風(fēng)火火的身影,就會自然而然地生出一股力量。沈顏新雷厲風(fēng)行的風(fēng)格,也帶給了合作者更多的欽佩:“我驚訝有這樣一種風(fēng)格的老板,我從來沒有見過跑步迎接客人的董事長……”在參觀了“銀象”后,美國弗吉尼亞大學(xué)生物研究所基因科學(xué)組首席科學(xué)家陳賢豐感慨萬分。 硬氣并不代表著聽不進(jìn)意見,沈顏新不僅能聽取不同意見,而且能夠不斷調(diào)整自己。熟悉他的人都知道,如果你持有不同意見,只要能說服沈顏新,他就能“在1秒鐘內(nèi)改變看法和決定”。同時(shí),他還根據(jù)調(diào)查研究的結(jié)論及時(shí)作出判斷,形成新的決策方案應(yīng)對新情況。 突出重圍 成就大業(yè)總結(jié)了創(chuàng)新前期失敗的教訓(xùn),沈顏新認(rèn)為“不能墨守成規(guī),要隨形勢變化而改變戰(zhàn)略,要秉持領(lǐng)先科技,興于創(chuàng)新?!睘榇?,沈顏新不僅在企業(yè)里建立了研究生工作室,更遠(yuǎn)赴北國在沈陽農(nóng)大建了一個研究所,專門搞新技術(shù)開發(fā)。 1998年,在中科院微生物研究所的全力支持下,技術(shù)含量更高的乳酸鏈球菌素產(chǎn)品重新上市銷售。原國家輕工總局食品司司長、食品添加劑生產(chǎn)應(yīng)用工業(yè)協(xié)會理事長尤新教授對沈顏新說:“外國應(yīng)用了幾十年乳酸鏈球菌素,我們也能生產(chǎn)了,你們搞了一個難度最大、也是最超前的產(chǎn)品,很了不起?!睘榱俗屔蝾佇陆佑|到更多的機(jī)會,尤新多次帶沈顏新出國考察,幫助舉辦展覽洽談。浙江省食品添加劑協(xié)會童永和會長特別為沈顏新豁免了數(shù)年會費(fèi),并吸收為理事。當(dāng)?shù)攸h委、政府干脆特派人員幫助扶持企業(yè),直接指導(dǎo)工作。 產(chǎn)品上市了,如何進(jìn)軍國際市場呢?沈顏新想到了“巧借外力”的策略。利用眾多外貿(mào)公司熟悉國際市場的運(yùn)營規(guī)則,沈顏新借助他們的力量宣傳“銀象”的產(chǎn)品,不斷擴(kuò)大國際市場份額,找到打開國際市場的入口。同時(shí),沈顏新帶領(lǐng)“銀象”中層全面出擊,他們通過參加種類年會、展示會和把專家、學(xué)者“請進(jìn)來”講課、座談等多種方式,宣傳企業(yè)產(chǎn)品。產(chǎn)品開始批量出口國外,扭轉(zhuǎn)了困鏡,國內(nèi)外市場逐步開拓。“銀象”成功打入了國際市場后,運(yùn)用多種營銷策略不斷擴(kuò)大市場,迅速成為國內(nèi)市場的領(lǐng)頭雁。 沈顏新打破了外國產(chǎn)品一統(tǒng)天下的局面。從2003年開始,各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)連續(xù)翻番的目標(biāo),國內(nèi)外市場占有率達(dá)到60%以上,打破了國際上僅一家公司壟斷了50年的生產(chǎn)、銷售局面。同時(shí),公司堅(jiān)持自主創(chuàng)新,不斷優(yōu)化生產(chǎn)技術(shù),降低生產(chǎn)成本,提高產(chǎn)品質(zhì)量,使得乳酸鏈球菌素的市場價(jià)格迅速下降了一半左右,極大地促進(jìn)了全國食品工業(yè)的發(fā)展。 舉民族品牌 建世界工廠“銀象”引起了國外企業(yè)的注目。在企業(yè)蒸蒸日上之際,許多國外的公司紛至沓來,要求合資。國外一家大公司愿意用1億元人民幣作為首期投入資金,洽談該項(xiàng)目的技術(shù)合作。對于外國企業(yè)拋出的“繡球”,沈顏新一一予以婉言謝絕。 沈顏新有個夙愿:他希望讓“銀象”成為中國人自己的民族企業(yè),成為全球知名的品牌企業(yè)。 在沈顏新的帶領(lǐng)下,銀象公司堅(jiān)持自主創(chuàng)新,堅(jiān)持以人為本,堅(jiān)忍不拔,勇于進(jìn)取,取得了階段性成果,連續(xù)獲得了多項(xiàng)國家級大獎,并被認(rèn)定為“2007年度國家火炬計(jì)劃高新技術(shù)企業(yè)”、中國食品添加劑和食品配料行業(yè)的“百強(qiáng)企業(yè)”、“國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范基地”等榮譽(yù)稱號;沈顏新本人也被授予“中國食品工業(yè)協(xié)會科技進(jìn)步獎———自主創(chuàng)新企業(yè)家”、“全國輕工業(yè)勞動模范”、“中國食品安全年會優(yōu)秀管理企業(yè)家”、等榮譽(yù)稱號。 為者常成,行者常至。沈顏新帶著“長風(fēng)破浪會有時(shí),直掛云帆濟(jì)滄?!钡膱?zhí)著和“千淘萬漉雖辛苦,吹盡狂沙始見金”的憧憬,百折不撓,勇往直前。相信,在他的帶領(lǐng)下,銀象公司將會創(chuàng)造更大的輝煌。(陸最) |
稿源: 編輯: 鄭鴻秉 |