陷阱一、從一而終。

改革三十年，主旋律就是變，主流就是錢，沒(méi)有了鐵飯碗，沒(méi)了終身制，三千年的紛擾，抵不住三十年的誘惑。如果你想著在一個(gè)行業(yè)或一個(gè)企業(yè)一干一輩子，最后一定會(huì)失落的。比如當(dāng)年傳呼業(yè)一路豪歌，可現(xiàn)在天涯難覓了，多少傳呼員，打字高手得再覓飯碗？另遙想當(dāng)年三鹿有多少個(gè)忠心耿耿的銷售人員卻蒙羞而退，乳業(yè)第一的美譽(yù)不敢再掛在嘴邊！誰(shuí)人不想與企業(yè)白頭相攜，可有幾人能從一而終？為什么，就是世界發(fā)展變化得太快，你的核心競(jìng)爭(zhēng)力不是“忠"；而是“中"，“中"是河南話，有“行"的意思，只要你行，有本事，就有未來(lái)，這是商品社會(huì)，我們本身就是商品，你的價(jià)值不是環(huán)境給你備書，而是你自己具有的實(shí)際用途。所以我們營(yíng)銷人要加強(qiáng)自我修煉，在企業(yè)的平臺(tái)上好好干，在職位范圍外的事情多做點(diǎn)，多接觸點(diǎn)，不要以為企業(yè)會(huì)養(yǎng)你老，雖然你的老板總是這樣說(shuō)。連三一重工都大裁員，你還相信哪家企業(yè)？

陷阱二：關(guān)系至上。

中國(guó)人講關(guān)系是對(duì)的，和諧社會(huì)說(shuō)的就是人與人的關(guān)系問(wèn)題及目標(biāo)。可是你不能關(guān)系至上，職能趨下。人們都佩服能者，都反感裙帶，如果你以關(guān)系為榮則會(huì)讓關(guān)系失色。你是銷售總監(jiān)的小弟，你可以干俏一點(diǎn)的活兒，但你想成為拉隊(duì)伍的大哥，就得自己身強(qiáng)志勇，業(yè)績(jī)突出，建立自己的客戶，開(kāi)發(fā)自己的市場(chǎng)，培養(yǎng)自己的人脈。當(dāng)銷售總監(jiān)升職，調(diào)走，你還在江湖上馳騁，否則，銷售總監(jiān)遠(yuǎn)去，你也得背上自己的行囊。我們看牛根生離開(kāi)蒙牛，楊文俊在中糧還是把總裁工作做得風(fēng)聲水起，鄭俊懷鋃鐺入獄，潘剛卻逆風(fēng)飛揚(yáng)，這都是人家自身強(qiáng)悍所致。而多少銷售人員有了關(guān)系的支撐則趾高氣揚(yáng)，失去了關(guān)系支持，則灰頭土臉。

陷阱三：銷售獨(dú)尊。

沒(méi)有把產(chǎn)品銷售出去，我們談何銷售，但如果我們只會(huì)把東西賣了，我們談銷售也許還是門外之漢！自己總以為自己了不起，因?yàn)槲屹u了多少東西，可你是否想到了賺多少錢，帶多少人，多少客戶滿意了，多少客戶要進(jìn)來(lái)？有沒(méi)有持續(xù)的發(fā)展，市場(chǎng)有沒(méi)有競(jìng)品在布局？腦袋一根弦，一定會(huì)是知音少，弦斷無(wú)人聽(tīng)了！多少老板看著你只會(huì)賣貨不會(huì)賺錢，只會(huì)要政策和降價(jià)時(shí)，他們能滿意，庫(kù)存大，睜一只眼閉一只眼由你去吧，當(dāng)成本上揚(yáng)，老板后悔時(shí)，你別的本事還沒(méi)有體現(xiàn)時(shí)，你離倒霉就不會(huì)太遠(yuǎn)了。多少人以為人家是卸磨殺驢，可以你可知道你弄壞了人家的豆腐。

陷阱四：貪得無(wú)厭。

人心不足蛇吞象。我們搞銷售的首先要承認(rèn)一點(diǎn)，是老板給了我們平臺(tái)，我們唱好了戲，多拿點(diǎn)提成無(wú)可厚非，絕不是我們因?yàn)槌昧藨?，才讓老板有資源搭的臺(tái)！事情你一想反了，就全擰了，你會(huì)自高自大，以為無(wú)你不行，貪欲一來(lái)，自己就會(huì)走。貪欲可以帶走你。至于帶到哪里去，還得看你貪的性質(zhì)。你與經(jīng)銷商聯(lián)合起來(lái)吃公司費(fèi)用，你與終端聯(lián)合起來(lái)坑經(jīng)銷商，如此種種等于自己種下惡因，收獲的一定是惡果。身邊犯小錯(cuò)被開(kāi)除，行內(nèi)無(wú)法混跡的人有，因?yàn)檫^(guò)了紅線，監(jiān)獄里生活的也有。