一天，有家公司的總經(jīng)理叮囑全體員工——“誰(shuí)也不要走進(jìn)六樓那個(gè)沒掛門牌的房間?！钡麤]解釋為什么。在這家效益不錯(cuò)的公司里的員工都習(xí)慣了服從，誰(shuí)也不去六樓那個(gè)沒掛牌的房間。

　　又過(guò)了一個(gè)月，公司新招聘了一批員工，總經(jīng)理對(duì)新員工再次交待“不要走近那個(gè)沒掛門牌的房間。”

　　這時(shí)有個(gè)年輕人在下面小聲嘀咕了一句：“為什么？”

　　總經(jīng)理滿臉嚴(yán)肅地回答：“不為什么。”

　　不解縈繞在這個(gè)年輕人的心中，好奇心促使他非要去看看，而別人善意地提醒更激起他的興趣。他來(lái)到那個(gè)房間。輕輕叩門，沒有反應(yīng)，再輕輕一推，虛掩的門開了。不大的房間里只擺了一張桌子，桌子上放著一個(gè)紙牌，上面用紅筆寫了幾個(gè)字——把紙牌送給總經(jīng)理。

　　年輕人十分困惑地拿起那個(gè)已沾了許多灰塵的紙牌，走出房間，他不顧眾人的勸阻，直接來(lái)到總經(jīng)理辦公室。當(dāng)他把那個(gè)紙牌交到總經(jīng)理手中時(shí)，總經(jīng)理一臉笑意地宣布了一項(xiàng)令人震驚的結(jié)果——“從現(xiàn)在起，你被任命為銷售部經(jīng)理?！薄熬鸵?yàn)槲野鸭埮颇脕?lái)了？”年輕人不解地問?！皼]錯(cuò)，我已經(jīng)等了快半年了，相信你能勝任這份工作?！笨偨?jīng)理充滿自信地看著這個(gè)年輕人。

　　這個(gè)年輕人果然不負(fù)厚望，把銷售部經(jīng)營(yíng)得紅紅火火。

　　事后，總經(jīng)理向眾人解釋道：“這位年輕人不為條條框框束縛，勇于走進(jìn)某些‘禁區(qū)’，這正是一個(gè)富有開拓精神的成功者所應(yīng)具備的良好品質(zhì)?！北娙嘶腥淮笪?。

　就如上面這個(gè)故事一樣，很多成功的門，其實(shí)是虛掩的！只要勇敢地去叩門，也許是另一個(gè)天地。生活的最大悲哀就是被一些所謂條條框框束縛而不去沖破它們，謹(jǐn)小慎微會(huì)使我們失去許多機(jī)會(huì)。

　　有一些銷售人員假如接觸了20個(gè)客戶，只成交了3個(gè)。他們就認(rèn)為自己失敗了17次，成功了3次。得出的結(jié)論是，被拒絕的時(shí)候總是比被接納的時(shí)候多。所以，他們就會(huì)對(duì)拜訪陌生客戶產(chǎn)生恐懼感。

　　那么，要怎么解決這個(gè)問題呢？

　　古時(shí)候，有一個(gè)吝嗇的富人。他一頓要吃七個(gè)肉饅頭，但是他很心疼自己的錢。有一天，他突發(fā)奇想：我要吃七個(gè)饅頭才飽，也就是說(shuō)是第七個(gè)饅頭讓我飽的，那么，前面六個(gè)饅頭不是白吃了？太浪費(fèi)了，以后我就只吃第七個(gè)饅頭。

　　我相信，當(dāng)你細(xì)心領(lǐng)悟這個(gè)故事的含義時(shí)，你會(huì)對(duì)拒絕與成交有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。

　　事實(shí)上，認(rèn)為我們的成果來(lái)源于成交，而不是接觸，就像是說(shuō)是第七個(gè)饅頭讓你飽了，而前面六個(gè)饅頭都白吃了一樣的可笑。

　　“失敗是成功之母”，每一次的接觸，其實(shí)都是為你的下一次成交打下了基礎(chǔ)。

　　每一次的拒絕，都可能是為你排除掉了一個(gè)不能成交的客戶。

　　如果你平均見20個(gè)人，就能成交3個(gè)人，而這3個(gè)人一共為你帶來(lái)8,000元的收入。那么，你每見一個(gè)人的收獲就是：8,000/20=400元。

　　請(qǐng)記住，不是第七個(gè)饅頭才讓你吃飽的。同理，并不是成交才為你帶來(lái)收入的。每一次拒絕都讓你離成交更近了——太好了，你又排除掉一個(gè)不想買的，那想買的人還能遠(yuǎn)嗎？

　　深圳某保險(xiǎn)公司的分支公司，招聘了一批業(yè)務(wù)員，主要工作是聯(lián)系客戶推銷保險(xiǎn)。其中有一上進(jìn)青年Ａ君，覺得保險(xiǎn)業(yè)是一份很有前途的工作，希望長(zhǎng)期干下去，而Ｂ君卻是找不到工作抱著暫且試試看的態(tài)度。兩人性格較內(nèi)向，面皮較簿。因此，經(jīng)過(guò)幾天理論培訓(xùn)之后，這女營(yíng)業(yè)主任帶領(lǐng)Ａ、Ｂ君去寫字樓聯(lián)系業(yè)務(wù)。當(dāng)走到某辦公室關(guān)閉的門口前，女主任要Ａ君敲門進(jìn)去，Ａ君行到門前，舉手不定，遲疑不敢敲門，女主任見狀，行前用右手輕叩三下門，然后擰開門把開掩半邊門，走到Ａ君身后，一腳踢Ａ屁股，Ａ君幾乎是沖門而入，面色頓時(shí)變紅起來(lái)……

　　以上情景，說(shuō)明女主任和新人的溝通有問題，其結(jié)果是Ａ君受不了這面子，辭職不做了；Ｂ君卻為女主任的“一腳”倒有點(diǎn)刮目相看，覺得女主任膽色過(guò)人，并努力模仿她推銷的方式，不斷總結(jié)自己的方法，四個(gè)月后，工作業(yè)績(jī)不錯(cuò)，收入可觀，成為該女主任的得力干將，并且Ｂ君竟開始熱愛保險(xiǎn)業(yè)這份工作了。

　　我們先不討論這女主任的是非功過(guò)，但從Ａ、Ｂ君的身上卻看到不同的結(jié)果，想好好做的沒有做，混混看的卻愛上這職業(yè)。銷售工作需要不斷磨練，一時(shí)的挫折和面子并非是一件很大的事情，靠著理想過(guò)日子是很難成功的，只有通過(guò)不斷努力和自我反省，務(wù)實(shí)地工作，從中吸收教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)，才能改變自己的缺陷，更好地迎接新挑戰(zhàn)。