根據(jù)多年的企業(yè)高管職業(yè)經(jīng)驗以及接觸的中小企業(yè)現(xiàn)狀，我發(fā)現(xiàn)很多原本前景廣闊的企業(yè)的運營結(jié)果卻是錯失產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大好機遇，或錯失市場機會，或停止不前，甚至很快消亡。我認(rèn)為在很大程度上是人才匱乏所致，因為好項目不會缺錢，更不會缺市場。

　　據(jù)我的實際觀察和研究，其實大多數(shù)發(fā)展中的中小企業(yè)并沒有停止找人，并且?guī)缀跸氡M了各種方法去尋找人才，但結(jié)果是要么代價很高，要么效果并不理想，尤其是中高級人才。在與很多中小企業(yè)老板們的交流中發(fā)現(xiàn)，由于他們的急功近利和不專業(yè)導(dǎo)致了以上結(jié)果。并且一次次地走入誤區(qū)，一次次的與人才失之交臂，甚至一次次的彼此傷害。那么，企業(yè)如何才能找到自己心目中理想的人才?如何有效的獲取中高級人才呢?我認(rèn)為以下幾點值得急需中高級人才的中小企業(yè)參考：

　　一、搞清楚什么是高級人才?

　　首先要掌握中高級人才在市場上的需求特點，通常，中高級人才在市場上往往處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。因此，中高級人才有比較大的選擇空間，他們不缺工作機會，他們向往更高的職業(yè)發(fā)展空間。而且，中高級人才都已經(jīng)比較成熟，決策比較理性，除了具有競爭力的薪酬待遇以外，他們比較關(guān)注發(fā)展機遇、工作環(huán)境。

　　與此同時，建議發(fā)展中的中小企業(yè)老板們的心胸要擴大一下“容量”，對這些人才不要抱著施舍的心態(tài)和“有錢就能招來鬼推磨”的思想相處，因為他們并不缺工作機會，所以，有很多時候他們會運用一點點技巧考一考老板這個問題，在他們眼里，連容人之量都匱乏的老板豈能有追隨的價值?

　　二、弄明白自己需要什么?

　　發(fā)展中的中小企業(yè)要清楚自身的現(xiàn)狀，并明確近期對中高級人才的需求。從企業(yè)角度來看，大多數(shù)企業(yè)自身很難在較短的時間內(nèi)培育出中高級人才，而且，有的企業(yè)缺乏對中高級人才的甄別能力。從更深層次的角度來看，大多數(shù)企業(yè)并沒有為中高級人才設(shè)計專門的培育機制、激勵機制。

　　在實際操作中，有的企業(yè)在獲取和留住中高級人才的過程中，缺乏精心的策劃、準(zhǔn)備和安排。根據(jù)我個人的經(jīng)驗，企業(yè)在獲取中高級人才的過程中，應(yīng)該采取以下措施：

　　1、企業(yè)應(yīng)從階段性(1-3年)考慮公司發(fā)展目標(biāo)，需要何種組合的中高級管理團隊，對各個核心崗位有哪些任務(wù)目標(biāo)要求，從任務(wù)目標(biāo)和組合要求分析出必要條件和參考條件。

　　在實際操作過程中，有很多企業(yè)考察經(jīng)理人能否為企業(yè)制定戰(zhàn)略、設(shè)計商業(yè)模式等等本應(yīng)該由董事會或董事長做的工作。我非常認(rèn)同北京大學(xué)國際MBA 教授馬浩先生的觀點——企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略是老板的活兒，別人練不了。所以，企業(yè)招的是職業(yè)經(jīng)理人，不是董事或董事長或職業(yè)老板，除非企業(yè)讓他變成老板。因為企業(yè)信息、資源等等都為老板所掌握，再高級的人才也是“外人”。大家也都心知肚明，老板要讓經(jīng)理人離開也就是一句話，頂多三分鐘的事情。就連TCL這樣大規(guī)模的企業(yè)也是如此。你想，作為中小企業(yè)這種戰(zhàn)略靠譜嗎?盡管對經(jīng)理人來說起草個戰(zhàn)略很簡單。

　　說白了，不管是招來的CEO，還是其他中高級人才，企業(yè)必須弄明白讓他來做甚!就是執(zhí)行，執(zhí)行董事會或董事長(老板)或?qū)I(yè)咨詢公司為企業(yè)確定的戰(zhàn)略。不用考理論、看學(xué)歷，具有經(jīng)得起推敲的職業(yè)經(jīng)驗就足夠企業(yè)用了。你想，如果沒有金剛鉆，他從來就不可能干過瓷器活。

　　2、在引進中高級人才之前，企業(yè)應(yīng)考慮是否能承擔(dān)其較高的成本和失敗帶來的風(fēng)險。

　　說到這里，發(fā)展中的中小企業(yè)必須明確一點——不自己操刀，選擇經(jīng)理人運作企業(yè)都會帶來“較高的成本”和不論何種原因?qū)е碌摹笆★L(fēng)險”，必須有充分的心理準(zhǔn)備。這里所說“較高的成本”是相對的，老板和經(jīng)理人的思維方式迥異，職業(yè)化差距大，很可能老板損失上百萬只當(dāng)買了個“教訓(xùn)”，經(jīng)理人花十萬是為了防止未來上百萬的損失而讓老板念念不忘，甚至被老板炒了魷魚，關(guān)鍵就是你怎么看：“失敗風(fēng)險”中失敗的原因是復(fù)雜的，除了經(jīng)理人的能力問題外，大多數(shù)是老板不放心而越過經(jīng)理人重新操刀越庖代廚。

　　因為“職業(yè)的經(jīng)理人與非職業(yè)的老板”的矛盾永遠存在。

另外，成功的關(guān)鍵還在于明確企業(yè)戰(zhàn)略以及階段性任務(wù)是什么?創(chuàng)業(yè)初期，產(chǎn)品在區(qū)域市場運作這時就需要具有沖鋒陷陣經(jīng)驗的領(lǐng)軍人物;二次創(chuàng)業(yè)，企業(yè)全國運作了，最好啟用“元帥”與“軍師”混合型的人才來領(lǐng)軍;企業(yè)規(guī)模大了(行業(yè)領(lǐng)導(dǎo))，需要規(guī)范了，就應(yīng)該由具有相應(yīng)職業(yè)背景的國際化、系統(tǒng)化思維的人才來帶隊了。根據(jù)我的經(jīng)驗和研究，各個階段的人才不可顛倒，否則，在初期只局限于運作區(qū)域市場時，就把摩托羅拉亞太區(qū)總裁請來做領(lǐng)軍人物，不把你的企業(yè)給搞死就怪了。

　　3、在引進中高級人才之前，企業(yè)應(yīng)考慮是否具備能充分發(fā)揮中高級人才才能的企業(yè)環(huán)境和條件，包括制度環(huán)境、文化環(huán)境、資源條件等。

　　正如馬云所言“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好。但很多企業(yè)死在了明天晚上!”我認(rèn)為很多企業(yè)死在了盲目樂觀的路上。很多企業(yè)一切都沒有準(zhǔn)備，就大張旗鼓的高調(diào)招聘CEO，新CEO被老板“做就做最好;爭做第一”所“感動(其實是沒有做好調(diào)查)”也就一起死在了盲目樂觀的路上。所以，如果企業(yè)的制度環(huán)境、文化環(huán)境、資源條件等不具備時，不要一時沖動就找經(jīng)理人。結(jié)果只有一個：彼此傷害!

　　4、在引進中高級人才之前，企業(yè)應(yīng)制定一套風(fēng)險防范機制。

　　所謂風(fēng)險防范機制，在我看來這一時期關(guān)鍵就是制度的安排。一切都放權(quán)了，老板還要親自暗地里檢查CEO的財務(wù)問題就不合適了。關(guān)鍵的環(huán)節(jié)按制度、流程運行，而不是靠老板安插的嫡系人員或老板親自上陣。這樣，既規(guī)避了企業(yè)風(fēng)險，又沒有彼此的猜疑。

　　5、收集中高級人才的薪酬行情。

　　人才是一種特殊商品，什么樣的人才就什么樣的價格!便宜沒好貨，好貨不便宜。如此簡單的道理三歲兒童都曉得，在此不必再多說。

　　三、哪種招聘渠道最適合?

　　由于網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，大大促進了人才信息流動，包括網(wǎng)絡(luò)招聘、網(wǎng)絡(luò)獵頭、網(wǎng)絡(luò)搜索、SNS網(wǎng)絡(luò)招聘等方式，最近，又出現(xiàn)了一種如“競聘天下”網(wǎng)絡(luò)競聘的方式。盡管這些方式都大大促進了人才信息的流動。但在互動性、流動效果、調(diào)動群眾方面有諸多不足，還有待進一步完善和豐富。

　　因此，企業(yè)不能盲目選擇比較熱門或流行的招聘方式，而應(yīng)根據(jù)中高級人才的上網(wǎng)、閱讀和交友特點選擇合適招聘渠道。具體措施包括：

　　1、企業(yè)老總及相關(guān)高管應(yīng)有意識的參加各類高層次的社會活動，以結(jié)識各界精英人才。

　　2、通過朋友關(guān)系、供應(yīng)商關(guān)系、內(nèi)部員工推薦等方式獲取中高級人才信息。

　　3、如果需求比較緊急，企業(yè)可委托合適的獵頭公司。

　　4、在中高端刊物上發(fā)布招聘廣告。

　　四、如何有效識別合適匹配的人才?

　　人才識別瓶頸可能是目前人才難得的最大瓶頸之一。獵頭的出現(xiàn)、人才測評技術(shù)的出現(xiàn)都是為了有效解決人才識別瓶頸。包括最近出現(xiàn)的中人網(wǎng)獵模式，對人才識別環(huán)節(jié)進行了精心設(shè)計。但還是存在識別環(huán)節(jié)過于復(fù)雜、識別時間過長、識別成本過高、識別效果不理想等問題。前面提到的網(wǎng)絡(luò)競聘模式借鑒了傳統(tǒng)公開競聘的優(yōu)勢，與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合起來，能一定程度上降低人才的識別時間和識別成本。

　　企業(yè)如果有較為科學(xué)、規(guī)范的人才評估體系，可自行進行評估;企業(yè)如果沒有科學(xué)、規(guī)范的人才評估體系，可請第三方進行調(diào)查和評估。例如借助人才測評軟件、獵頭公司、咨詢公司等。但是，不論采用什么樣的方法，人才的階段性觀點和有效、實用才是硬道理，其中職業(yè)經(jīng)驗最為重要，一個從來沒做過省長的人把他放在省長辦公室里就會傻了，信不信由你。

　　綜上所述，發(fā)展中的中小企業(yè)要想有效引進中高級人才，必須搞清楚中高級人才的特點、弄明白自己真正所需、選擇合適的招聘渠道，并有效的識別合適匹配的人才。最為關(guān)鍵的是前兩點，否則，后面的問題就無從談起。