我從事市場銷售管理工作5年多。有豐富的銷售經(jīng)驗和團隊管理經(jīng)驗。主要的工作職責是負責賣場/經(jīng)銷商的日常運營維護，以及銷售團隊的建設(shè)與管理工作。培訓與會議的組織。維護終端市場的陳列形象，提高市場份額、銷售數(shù)據(jù)的跟進分析，以及競品信息的市場動態(tài)反饋，促銷活動的企劃、執(zhí)行，費用的評估、管理、控制等等。所以經(jīng)過多年的工作，我對3C，KA以及經(jīng)銷商管理等銷售模式非常了解。并培養(yǎng)了我較好溝通的能力和表達能力，我具有踏實的工作作風，良好的團隊合作精神，更有吃苦耐勞的精神。
我在箭牌的工作，主要是部門產(chǎn)品銷售代表與督導的管理工作，以及市場維護工作等，具體工作職責有：
1，臺帳報表（主要是銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計以及銷售與督導和促銷人員目標設(shè)定數(shù)據(jù)，排班表，考核情況反饋表，銷售跟進表等）
2，負責與經(jīng)銷商溝通雙方在合作中出現(xiàn)的問題，尋找最佳解決方案。（主要包括產(chǎn)品價格，公司政策，促銷活動，庫存信息等）
3，負責賣場/經(jīng)銷商日常運營工作，搞好與各賣場人員的客情關(guān)系。 做公司統(tǒng)一要求的終端陳列，維護公司的市場渠道。
4，執(zhí)行公司要求的各項促銷活動的實施，確保促銷活動的順利完成。并協(xié)助巡店督導對臨時促銷活動的人員進行統(tǒng)一的培訓和招募。
5，市場促銷費用的預(yù)算和管理。 （人員，場地，物資，物料，場內(nèi)場外促銷費等等）
6，對于公司督導/長期促銷員的招募以及培訓工作（培訓主要包括新產(chǎn)品知識和銷售技巧2方面）
7，定期拜訪客戶，協(xié)助賣場/經(jīng)銷商進貨，出貨，賬單回款等事項，完成當月公司下發(fā)的銷售任務(wù)指標。
我在美的從事的崗位和美的的工作很相似，主要的工作可以分三個字概括：
1，人。（人員的管理和培訓）
2，財。（公司費用的管理和控制，如：經(jīng)銷商費用，市場活動費，廣告物料制作費等）
3，物。（公司禮品和宣傳物料品的管理與合理分配）
同時，策劃與執(zhí)行公司的各種市場活動，與廣告公司配合銜接，完成促銷活動。包括活動效益評估，費用預(yù)算控管等等。
值得一提的是，我有對銷售代表/導購進行培訓的豐富經(jīng)驗，在以往的工作中，在周例會上，都會由我對杭州地區(qū)的導購，進行系統(tǒng)的培訓，培訓主要分為，銷售技巧的培訓，以及新產(chǎn)品知識的培訓。
貴公司崗位的操作流程和以前從事的工作幾乎一樣,也相信自己能適應(yīng)公司的工作,我有較好的協(xié)調(diào)能力和與人溝通的能力，有踏實的工作作風，能比較好的完成公司布置的工作，我也有勤勤懇懇的工作態(tài)度，很好的團隊合作精神，更有吃苦耐勞的精神，在工作中能比較好的體現(xiàn)，我也能熟練的操作電腦，所以特在此應(yīng)聘貴公司的職位，相信自己能比較勝任貴公司的工作，也相信在貴公司的發(fā)展有很廣闊的天空。
望能得到公司領(lǐng)導的回復~！?。~~為盼?。~~~~
